11月9日，由壳牌(中国)有限公司独家冠名、中国工程机械工业协会指导、慧聪工程机械网主办、长沙经济技术开发区管委会协办的以“破局新常态 赢享中国”为主题的壳牌杯·CMIIC 2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会于湖南长沙隆重举行。活动由惊天智能装备股份有限公司、北京华德液压工业集团有限责任公司、江西恒晟达精密铸造有限公司以及辽宁阜新国家级高新技术产业开发区联合赞助。
慧聪网副总裁李韬做题为《工业品企业如何构建电商模型》的主题演讲
会议现场，慧聪网副总裁李韬做了题为《工业品企业如何构建电商模型》的主题演讲，对互联网本质、互联网+的意义以及工业品的电商发展趋势及模型构建进行深入剖析，特别是对于“互联网+”时代下工程机械企业发展电商的路径进行细致阐述，为当前处于迷茫期的工程机械企业发展电子商务指明了方向。
李韬副总裁在演讲中提到互联网的本质具有虚拟、共享、互动以及服务等特征，正是这些特征为企业发展电子商务提供了便利。而当今非常火热的IT和DT技术对于企业发展电子商务起到了至关重要的作用，特别是大数据时代的到来，企业要想实现大数据的应用只能通过互联网的形式得以实现。
那么究竟什么是“互联网+”呢？李韬先生表示，当今的互联网早已不是靠广告生存的模式了，“互联网+”的整体趋势是做到线上与线下的融合，从而找到大数据的入口，进而通过大数据进行服务。互联网不仅是一个产业，更像是一个营销的工具，“互联网+”可以应用到各个领域当中。李韬先生认为，互联网商业模式是在做商业模式当中要共同实现的布局，首先要对客户进行细分和定位，细分不仅仅是分享，更多的是要对细分之后的市场有所作为，针对细分后的市场找出相应的解决措施。其次要改变产品和服务的分销渠道，尽管工业品在发展过程中已经形成了完善的渠道，但是怎样将其应用到互联网上并且将其发挥到最大化是值得所有工程机械企业思考的问题。另外，要改变目前的收入模型，传统的收入模式仅仅是依靠产品本身获取收入，但是随着互联网平台的深入，对于工程机械行业来说，二手机、再制造、融资租赁等附属产业的兴起丰富了企业的收入模式，要依据平台不断改变自身的收入模式。同时，互联网的诞生使人们更好、更快地接触新鲜的事物，获得客户端的支持体系。最后，要通过互联网的平台创造自身的独特价值，找到与众不同的价值所在。
最后，李韬先生还分析了工业品电商的发展趋势，同时要实现工业品电商的路径为：要舍得、要维护、要创新、重服务以及发展O2O。
责任编辑：丁宝秀
