“机器换人”很多企业没信心
问：就你们了解的情况，东莞企业在“机器换人”上的应用如何？
葛明：早在2009年，东莞就出台了补贴政策，企业“机器换人”最高能拿到34万的补贴。但企业真正有这一迫切感是这两年，90后工人难招，劳动力成本大幅上涨，工人流动性却越来越大。我们感觉这两年来进行机器换人的东莞企业上升了三四成。
不过，很多企业还是没信心。他们更注重投资效益，一台简单的机械手加上配套设备投入要30万左右，一般都要3年左右才能收回成本。很多企业希望2年内就能收回成本。但是他们忽视了其他方面的效益：管理成本下降，甚至订单上的争取。比如，东莞有家做文胸的企业，在引入了自动切割的设备后，马上就拿到了国外大单。现在国外客户要到工厂看到你的自动化设备，才对产品品质有信心。
“一机多用”可应对款多量少
问：大量中小微企附加值太低，利润低，引入机器人意愿不高。另外，电商发展后，个性化订制兴起，生产产品款多量少成为必然趋势，很多企业也担心，买了机器人后，很快出新款就用不上了。
葛明：这确实是很重要的问题，香港生产力促进局除了帮企业做专类机器人的研发，也帮企业做风险评估，分析引入机器人的可行性，做出整体规划。对于附加值低的中小企业，很难实现整条生产线的自动化，但是半自动化，或是单工序引入机器人更可行。针对款多量少，可以让机器人实现“一机多用”，比如增加机械臂的夹具，让其灵活加工执行不同的命令，生产几种产品。
机器人价格将继续下调
问：看数据，去年中国已经超过日本成为全球最大的工业机器人买家，你怎样评估今年的形势？
葛明：2013年，中国企业购买了36560台工业机器人，其中有1万台就是富士康的。国产机器人在大幅增加，价格远远低于日本和欧洲品牌厂商。以前，中国的机器人市场都被国外品牌垄断。为了竞争中国市场，现在国外的品牌商也在降价，有知名的欧洲品牌机器人甚至卖到8万元/台。我估计，今年的机器人价格整体将下降15%到20%，未来国内的机器人将更加通用化、简单。而且为了降低机器人的运输成本，欧洲和日本的品牌商都有计划在中国建厂，接下来价格还将继续下调。
袁宝成看展关注“机器换人”
问：你觉得东莞政府可以做些什么为企业助力？
葛明：东莞政府一直很重视这方面，也提出和我们合作推出扶持政策。这两天加博会，市长袁宝成走访了香港生产力促进局展馆，还专门问起这件事。我觉得现在最重要的还是转变东莞企业的观念，比如怎样去评估“机器换人”的效益，你应该综合考虑企业管理成本、机器的使用寿命等多个方面，特别是要提升企业在这方面的信心。
我们也给东莞市政府提过建议，能不能在东莞建立一个机器人应用的示范中心，做案例展示，让企业老板都来看了，心里更有把握。另外，是在企业购买机器人设备上的税项优惠。比如，购买国外的机器人能不能减免进口关税，购买国内机器人能不能减免企业所得税。另外，也应该鼓励企业和专业机构合作。机器人的应用是整个系统，零配件设计、生产管理流程都要符合标准，企业才能真正实现机器换人，不是买入设备就能实现了。
