公司定位明确,战略目标清晰
公司的战略目标是到“十二五”末期实现约160亿元的销售收入规模,三大业务板块:透平设备(透平压缩机、鼓风机、通风机、工业能量回收、气轮机),系统服务(EPC、透平设备全生命周期全方位服务、关联金融服务),能源设施服务(气体业务、污水处理、小区能源基础设施服务BOO)未来将各占1/3。
公司坚持“有所为、有所不为”的发展战略,不断的进行流程再造,放弃非核心业务,逐步将非核心低端加工环节外包;同时关注优势细分市场,抓重点领域,注重与竞争对手的差异化竞争,不打价格战。
重视研发,关注未来市场新方向
公司注重研发投入,今年研发费用占比7.29%,其中6000万用于建设实验研究中心,“十二五”研发占比将提高到10%。目前在研项目有TRT、气轮机、煤气联合循环发电技术等,紧贴客户发展需求。
着力发展能源设施服务,关注未来现金牛业务
目前预计公司在手订单超过100亿元,为公司未来两年实现20%-30%的稳定复合增长带来了很高的确定性。
公司气体业务进展迅速,目前气体项目为晋开、唐山、徐州、金石、陕化,在建项目为30万空分,徐州项目已经于9月份完工,进入正常供气阶段。其他项目分别将于12、13年建成并贡献收入,预计未来三年,气体项目将在营业收入中占比15%以上,成为公司的稳定现金牛。目前每个项目需要在前期投入6-8亿,公司现金流充裕,不存在资金瓶颈问题。
气体业务供应模式为气体专供一家,液体供应外部客户(不包括在外部合同中),液体产量根据设备区别变化较大,液体价格波动幅度较大。
公司在确立气体项目之前在全国范围对同行设点情况、需求量情况、主要客户需求、客户的生存能力等进行调研,对业务进行战略布局,并在做的过程中实现设备的标准化,并避免与同行业的竞争,注重风险控制能力。
小区能源基础设施服务为气水电一体,如余压余热发电、园区供暖等,在区域小区采用综合一体化方案,公司注重项目的完整性、系统性,目前一体化建设的进程主要在攻克各个单元技术难题。
污水处理业务:目前已经在临潼钢厂应用了单体污水处理技术。
大型风机、TRT装置有望实现稳步增长
随着我国钢铁、化工行业的调控方向朝着大型化、工艺流程优化、节能减排的方向发展,大型风机装备需求将处于平稳增长的态势。
TRT主要用于高炉,下游空间广大,随着技术不断的上升,预计未来两年有望实现稳定增长。据公司的资料,09年底已经配置和订货的TRT装置共有253套,还有160余座高炉未配置TRT装置。
随着印度钢铁、中东石化方面的需求增长,公司计划在“十二五”中将提高大型风机与TRT装置在海外的销售比例。