恒丰证券董事总经理 张华峰
盈德气体（02168）是中国最大的专门从事现场供气的独立工业气体供应商。公司的成功可以归功于它能找到一个独特的市场，并且能向客户提供贴身的服务。公司一向通过严格的客户拣选程序，以建立优质的客户基础。其以在各自市场拥有雄厚实力和具有竞争力的现场供气客户为目标。
公司已拥有一批极优质的客户，当中包括多间位于内地不同区域的大型领导企业。公司是这些现场供气客户生产设施的主要现场工业气体供应商，而它的工业气体对它们的生产工序十分重要，故此公司与这些客户的关系非常密切，原因是它们依赖其气体供应。
其中一个令公司可以取得客户的业务是它能够为它们提供度身订造的解决方案，而且可以以极短的时间供应产品。公司能以供应产品的时间为竞争优势，供应产品时间是指与客户签署供气合约至开始供应气体的时间。其高质素的建设管理作业模式让公司可根据客户完成供气时限规定，调整生产设施的供气时间加以配合，并能准时向客户交付气体产品。有能力在同一时间于不同场地设立多个生产设施，使它在高效率建设和采购程序方面取得生机，能以较同业更短时间供应产品。既采用符合成本效益原则的采购作业模式和利用先进产品整合系统、专门知识及技术工序，降低资本支出，又将整个经营过程中的效益提升至最高。
优化覆盖范围
公司在中国选择性地开拓它的生产基地网络，并会评估每一间气体生产厂房对其整体拓展计划的策略性价值。同时，公司以高度工业化或资源丰富的区域，包括内蒙古、江苏、陕西和广东省为目标，原因是这些地区的工业气体需求正高速上升。
鉴于盈德气体的优化地理覆盖范围颇为广泛，于发展新项目时公司能借助现存生产设施以补充不足之处。例如，位置上邻近的生产设施可在生产厂房兴建或停产时彼此支援，作出稳定供应气体和继续应付客户需求，除此之外，假如有生产设施突然中断生产，其他生产厂房和内部支援网络可弥补暂时停产厂房的生产，因而令客户及公司业务的损失减至最少。作为公司的客户，大可不必担心气体供应会中断或减少，此无疑是公司给予它们信心的保证，客户自然称心满意。
