祝恩福 资料图片
证券时报记者 向南
祝恩福2000年通过股权收购进入凯美特气(002549,股吧)，2011年2月步入中小板市场，在资本市场冷清背景下，开盘当日上涨45%。在接受证券时报记者专访中，这位二氧化碳行业龙头公司掌舵人表示，公司成功的关键是当初在挖掘市场潜力方面做得较多。
证券时报记者：什么机缘促使你进入凯美特气，刚介入时，公司给你的印象如何？据说当年凯美特气产品销往香港主要是靠合资方的香港关系。
祝恩福：2000年中国石化上市启动了主辅分离、改制分流这一战略措施，我作为当时的外资股东收购退出方的股份也就是顺理成章的，应该说原凯美特一直在中石化体系内运作，总体还是很规范的，只是作为中石化的三产企业积极性和市场的行为方面有所欠缺，接手后调动人的积极性，最大程度地挖掘市场的潜力是这个公司走向成功的关键，更是奠定了今天走向资本市场的基础。
其实，从招股说明书上也可以看到凯美特名称的变化，成立之时叫湖南凯美特干冰有限公司，现在由之前单一生产干冰转而在基本不生产干冰，全面生产高端二氧化碳。当时能打开香港市场，是因为南中国只有凯美特一家生产干冰。
证券时报记者：业内认为污水处理、油田开采和气肥等细分市场存在很大机会，公司是如何引导开拓的？
祝恩福：你所了解的污水处理、油田开采、高效农业目前投资的人极少，但相信总有一天会启动这个市场。如果这些市场真的发展起来，资源竞争或将不可避免。等到这一天，我想凯美特有资本市场支撑早已武装到牙齿，争得了先机。
证券时报记者：如何寻找新项目？公司有没有气源竞争方面的担忧？气源价格为何有较大差异？
祝恩福：惠州工厂的上游是中海壳牌，作为一个国际大公司，有公开的信息披露，我们是经过投标取得的。在没有惠州工厂之前，凯美特气在广东地区已占有40%市场份额，夺取广东市场只有靠在更贴近客户的区域建厂，这样我们把丢在路上的钱通过建设惠州凯美特找了回来。
二氧化碳气源是工业生产中所排放的尾气和废气，到处都是，但适合的气源和市场及战略区位优势并不多，我们在中国最富裕的4个地区珠三角（凯美特惠州工厂）、长三角（凯美特安庆工厂）、中原腹地(凯美特岳阳工厂)、京津唐环渤海(凯美特北京工厂)建有工厂，就是遵循上述建厂原则。
原料气的价格有差异，是因为二氧化碳在原料气中所含组分不同。
证券时报记者：和燕山石化的合作方面，提到氩气，也提到氢等可燃气体的回收，在扩张上有何打算？
祝恩福：凯美特从单一的二氧化碳生产到能够生产氢气、氩气、一氧化碳、甲烷气等还包括稀有气体，总是会找到合适的气源和合适的合作伙伴，与燕山石化的合作就体现了这一原则。
证券时报记者：高管的年薪（连您在内），只有121.95万元，这在上市公司中是比较低的，有激励计划吗？
祝恩福：每家公司过日子的情况均不一样，凯美特还是一个很小的公司，也可能是深圳市场规模最小的公司，我们已经有一些激励计划。
证券时报记者：在市场销售上，有没有创新的地方？
祝恩福：业务不算新，但盈利模式上我们会不断地创新和改进，为客户创造更大的价值是我们服务的宗旨。
