2月23日上午9时，满载2000余吨高纯度异丁烷的“宏德”号缓缓靠泊海南八所港，顺利接驳，完成产品交付。这是炼油销售公司2020年完成的首船境外液化气销售，也是公司首次进口东盟液化气资源。
受新冠肺炎疫情影响，国内厂商仍处于陆续复工阶段，物流衔接出厂仍不顺畅。公司华南客户受物流停摆和资源紧张的双重影响，面临被迫降负荷的局面。该客户是海南及珠三角区域主要异辛烷供应商之一，如不能正常复产，也将影响到该区域成品油的保供。事关民生，炼油销售公司急客户之所急，充分发挥了统销平台的优势，主动协调境外资源。通过多方协调和多次电话会议，2月上旬谈妥主要合同条款、中旬于文莱装船、下旬抵达并靠泊八所港并顺利交付，及时保障了客户原料需求。
疫情对销售的影响是巨大的，危机背后也存在机遇，促使企业练好内功，打造新业务增长极，做好新环境下的市场营销，真正进入国际市场。这次海外资源的销售成功，不仅创造了一个充分了解东盟等东南亚市场的机会，还对中石化烷基化装置开工后，国内液化气的资源补充和市场运作具有较大价值。借首单合作的优势，炼油销售公司将进一步谋划东盟液化气资源的有效运作，力争形成长期合作，创造优市场价值，打造多赢市场共同体。
文章来源：石油人
