洛阳建龙微纳新材料股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放。
出席嘉宾：洛阳建龙微纳新材料股份有限公司董事长李建波、洛阳建龙微纳新材料股份有限公司总经理李朝峰、洛阳建龙微纳新材料股份有限公司董事会秘书李怡丹、洛阳建龙微纳新材料股份有限公司财务总监张景涛，中天国富证券有限公司副总裁宇尔斌、中天国富证券有限公司投资银行部保荐代表人倪卫华、中天国富证券有限公司投资银行部保荐代表人李罡。
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
李朝峰：公司主要从事无机非金属多孔晶体材料分子筛吸附剂相关产品的研发、生产、销售及技术服务业务，主要产品为分子筛原粉、分子筛活化粉和成型分子筛三大类。
问：公司产品的主要销售对象有哪些？
李建波：公司分子筛原粉的主要销售对象为国内外分子筛生产企业，分子筛活化粉的主要销售对象为国内外聚氨酯、油漆、涂料生产企业，成型分子筛的主要销售对象为空分设备与制氧制氢设备制造商、国内外分子筛经销商以及国内外OEM客户等。
在经销客户方面，公司并未搭建经销体系，经销客户主要为从事分子筛销售的贸易商，其根据市场需求情况向公司采购分子筛相关产品。公司对经销商的定价模式与直销客户无异，没有销售折让。因此，公司的经销模式与直销模式并无本质差异。在OEM客户方面，公司客户主要为阿科玛、Zeochem等国内外分子筛企业。公司根据客户产品指标要求，利用自身技术生产出相关产品。客户不提供技术和服务，采购公司的分子筛相关产品后以其品牌直接对外销售。
问：公司的主要盈利模式是什么？
李朝峰：公司通过为客户销售分子筛相关产品、提供相关技术支持服务来实现收入和利润。2016-2019年1-6月，公司主要收入来源于成型分子筛、分子筛原粉和分子筛活化粉的销售，成型分子筛、分子筛原粉和分子筛活化粉的销售收入占营业收入的比例分别为97.73%、97.52%、97.58%和97.05%。
问：目前公司研发技术的产业化情况如何？
李朝峰：目前，公司已拥有11项授权发明专利，19项授权实用新型专利。其中，“一种Li-LSX分子筛的制备方法”“一种小晶粒A型分子筛原粉的制备方法”“一种中硅X分子筛MSX原粉的制备方法”等7项发明专利已经实现产业化。2016-2018年及2019年1-6月，上述核心技术产业化产品的收入分别达到12432.25万元、23744.41万元、36418.61万元和20578.81万元，占公司营业收入的比例分别为95.63%、97.12%、96.29%和95.21%，是公司收入和利润的最主要来源。
发展篇
问：公司的发展战略是什么？
李建波：公司将在巩固制氧、制氢、吸附干燥等传统领域优势的同时，积极向氢气提纯、煤制乙醇、煤制丙烯等能源化工领域，钢厂烟道烧结尾气脱硝、污染物资源化综合利用、柴油车尾气脱硝等环境治理领域，以及核废水处理、盐碱地土壤改良等生态环境修复领域拓展。未来通过上述发展战略的有效实施，公司业务将从吸附领域延伸到催化领域，进一步完善产品结构，实现公司持续健康发展。
问：公司为实现未来规划将采取哪些主要措施？
李建波：公司为实现未来规划将采取的主要措施有：1.持续提升研发技术实力，优化生产工艺；2.继续储备重点拓展领域的产业化技术；3.继续扩大产能；4.加大技术人才引进和培养力度。
问：公司目前拥有怎样的技术优势？
李朝峰：公司依托现有研发平台，通过自主研发与合作研发相结合、产品开发与应用研发相结合的模式，持续研发新产品，开拓新的应用市场，不断优化现有产品的生产工艺技术，提高产品质量，降低生产成本，形成“生产一代、储备一代、研发一代”的产品迭代战略机制，保证每一代产品的技术水平始终处于领先地位。
在“生产一代”方面——公司的Li-LSX产品相比传统变压吸附制氧分子筛5A产品，氮气吸附容量和氧氮分离系数提高1倍以上，同样工况条件下氧气回收率是5A分子筛的2倍以上，节能效果显著。公司第三代深冷空分制氧分子筛产品JLOX-300采用自主设计的真空焙烧技术，提高了生产效率，解决了低硅铝比分子筛高温焙烧骨架容易破坏的难题，相比现有13X分子筛，分子筛装填量减少，切换周期从4小时提升到6小时，减少了切换频次和再生次数，降低了再生能耗。
在“储备一代”方面——公司第5代深冷空分制氧分子筛产品是在公司第3代深冷空分用分子筛基础上进行优化，目前已处于试生产阶段，切换周期由6小时延长至8小时，将进一步减少切换频次和再生次数，降低空分设备运行能耗。
在“研发一代”方面——公司加大对分子筛催化剂产品的开发，并获得了能够应用于分子筛催化剂领域的HEU分子筛的两项授权发明专利。
在工艺方面——公司在行业主流的分子筛制备技术路线基础上，不断优化工艺。其中，在合成母液回收再利用与分子筛原粉合成配方的优化可以显著降低氢氧化钠耗用；带式逆流交换技术可使被交换离子利用率达到接近100%；对各种分子筛原粉合成工艺参数的优化实现了分子筛原粉的类型和晶体尺寸、交换度、硅铝比等指标的可控；采用高效、节能直燃式干燥工艺提升了热风利用率，降低了产品吨耗；采用真空焙烧工艺降低了分子筛吸附性能损失。
问：公司在客户资源方面有哪些优势？
李朝峰：公司通过持续为客户提供优质的产品和完善的客户服务，逐步建立了客户资源优势。自2006年公司分子筛产品首次在深冷空分装置应用以来，公司的分子筛产品目前已累计应用于200余套深冷空分装置、变压吸附制氧装置和制氢装置，客户和装置使用单位包括中石油、神华宁煤、中船重工、盈德气体、杭氧集团、开空集团、昊华科技等国内大中型企业，在新疆广汇60000Nm3/h空分整体分子筛更换项目、华能（天津）煤化发电公司60000Nm3/h深冷空分项目、华能（天津）煤气52000Nm3/h制氧整体更换项目等26套装置实现了对国际大型分子筛企业产品的进口替代。此外，公司与法国阿科玛、Zeochem、德国CWK等国际大型分子筛企业及全球催化剂、吸附剂供应商美国M.chemical进行长期合作，向其销售分子筛产品，公司的分子筛产品应用到美国、法国、德国等海外市场。
公司产品在国内外多套大型装置上的稳定运行，以及与国际大型分子筛企业和全球催化剂、吸附剂供应商的长期合作，奠定了公司的客户资源优势优势，为公司业绩快速增长提供了坚实保障。
问：请介绍一下公司估值快速增长的原因及合理性。
张景涛：2016年到2018年，公司营业收入分别为13000.90万元、24448.23万元和37821.33万元，复合增长率为70.56%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为668.62万元、913.53万元和4774.96万元，复合增长率达到了167.20%，公司盈利能力良好。同时，随着2016年、2017年、2018年三条成型分子筛生产线的逐步建成投产，公司已形成15500吨/年的成型分子筛生产产能，公司的产业链优势和产能优势进一步显现，为公司未来盈利能力的进一步提升提供了保障。
行业篇
问：公司所处什么行业？
李朝峰：按中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于C26化学原料和化学制品制造业；按《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C26化学原料和化学制品制造业”之“C261基础化学原料制造”之“C2613无机盐制造”。
问：公司所处行业的产业政策是怎样的？
李朝峰：对公司所处行业发展有重要影响的主要法律法规政策包括：《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020）》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《新材料产业发展指南》《国家重点支持的高新技术领域》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》等。
问：分子筛行业的发展态势如何？
李朝峰：目前，全球分子筛吸附剂的消费数量和市场容量呈稳步增长趋势。根据国际咨询公司TechNavio的统计，2018年全球分子筛市场容量为14.97亿美元，到2023年市场容量将增长到20.10亿美元，复合增长率达到6.08%。2016年至2018年，全球分子筛吸附剂消费量复合增长率为5.01%；预计2018年至2025年，全球分子筛吸附剂消费量复合增长率达5.52%。
问：公司目前所处的行业地位是怎样的？
李建波：公司是国内吸附类分子筛行业引领者之一，拥有原粉合成、分子筛成型制造、技术服务等完整的产业链条，产品结构完整。目前公司的分子筛原粉、成型分子筛、分子筛活化粉的产能分别达到3.10万吨、1.55万吨、0.30万吨。根据中商产业研究院，2018年全球分子筛吸附剂产能、产量分别为43.78万吨和33.52万吨，公司2018年成型分子筛与活化粉合计产能、产量占全球比例分别为3.77%和4.85%，排名全球第六。公司在产能规模、产业链完整性方面在国内具有一定的竞争优势。
问：公司的竞争优势有哪些？
李朝峰：公司的竞争优势包括：（1）技术优势；（2）质量优势；（3）全产业链优势；（4）规模优势；（5）客户资源优势。
发行篇
问：公司本次发行选择的上市标准是哪一种？
宇尔斌：根据上海证券交易所发布的《上海证券交易所科创板股票发行上市审核规则》，公司选择如下具体上市标准：“预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元。”
问：公司募集资金用途有哪些？
李朝峰：通过对国家相关产业政策、行业发展前景、实施募集资金投资项目的条件及未来发展战略进行分析，公司拟将募集资金投向吸附材料产业园项目（三期）、技术创新中心建设项目、年产富氧分子筛4500吨项目、5000吨活性氧化铝生产线建设项目、中水循环回用39.6万吨/年项目、成品仓库仓储智能化改造项目6个项目。
问：募投项目的资金需求具体是多少？
张景涛：“吸附材料产业园项目（三期）”投资金额为20036.62万元，拟使用募集资金18300.00万元；“技术创新中心建设项目”投资金额为6412.50万元，拟使用募集资金6412.50万元；“年产富氧分子筛4500吨项目”投资金额为2146.77万元，拟使用募集资金1800.00万元；“5000吨活性氧化铝生产线建设项目”投资金额为1832.87万元，拟使用募集资金1800.00万元；“中水循环回用39.6万吨/年项目”投资金额为5086.80万元，拟使用募集资金5086.80万元；“成品仓库仓储智能化改造项目”投资金额为3000.00万元，拟使用募集资金3000.00万元。
问：请介绍一下本次募集资金的必要性。
李怡丹：公司吸附材料产业园项目（三期）、年产富氧分子筛4500吨项目、5000吨活性氧化铝生产线建设项目属于产能扩张项目，有助于公司突破产能瓶颈，实现经营业绩的持续增长。技术创新中心建设项目的实施，有利于实现分子筛在能源化工与环境领域的创新应用，全面拓宽公司的分子筛市场空间，将业务从吸附延伸到催化领域，保证公司未来发展战略有效实施。同时，还可以为研发技术人才提供科研所必需的良好硬件条件，与国内外分子筛专家学者开展学术交流，吸引研发技术人才的加盟，为公司未来发展储备充足的研发和技术服务人才。中水循环回用39.6万吨/年项目的实施可以实现生产废水的综合利用，在提高环保治理水平的同时降低公司生产成本。成品仓库仓储智能化改造项目的实施将使公司实现产品存储、调配智能化，一方面能够大幅节省劳动力，减少劳动力费用支出，另一方面智能化仓库采用先进电子计算机控制手段，采用高效子母机，可以提高企业生产效益。
文章来源：上海证券报
