仪器信息网讯：第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2019）于2018年10月23日-10月26日在北京国家会议中心隆重举行。作为全球知名的气体发生器厂商——英国PEAK毕克气体亦在此次展会特设展位，并借此向业界展示推介自己的最新产品——PRECISION HYDROGEN SL 100/200 - 小巧型氢气发生器。展会间隙，毕克气体全球市场总监Mark Flanagan先生和毕克气体中国区总经理Chris Harvey先生接受了仪器信息网（以下简称：Instrument）的采访，为我们介绍了新产品的设计理念和创新之处，以及毕克气体近期在中国的发展态势。
Instrument: 据了解，本次展会毕克气体推出了新的氢气发生器，请问该产品的研发理念是什么？有哪些创新之处？针对的目标市场或用户主要是哪些？
PEAK高层:这次在BCEIA上我们推出了Precision SL系列氢气发生器，这是一款非常小巧、易于使用、专门用于GC-FID的氢气发生器。为什么这么说呢？你看，它只需一个按钮即可启停，可提供100psi的高纯度氢气，30秒内完成干燥柱的更换，非常方便。在流量方面，它有100cc/min和200cc/min两种可选。同时，我们为用户提供了黑白两种颜色的选择，用户可根据自己的喜欢选择颜色，譬如安捷伦仪器用户可以选择白色，岛津仪器用户可以选择黑色。在未来，我们还会推出更多的颜色以供用户选择。从设计角度上说，制造这种非常紧凑的氢气发生器需要很多非常巧妙的设计，特别是要考虑它所提供的高纯度和高压力。
这款设备可以为1~3台GC提供足够的氢气，扩充了我们的Precision系列产品线，延续了PEAK产品的一贯高标准，可靠、稳定、避免了宕机造成的经济损失。当然我们还具有高达1200cc/min流速的Precision氢气发生器，可为更大规模的GC实验室提供氢气、零级空气和零级氮气。
Instrument：针对新产品，毕克气体下一步将有哪些市场推广策略？对于新产品的市场预期是怎样的？
PEAK高层：相比于我们以往的产品，新产品非常小巧、简单，适用于GC数量较少的中小型实验室，可能会成为大批量销售的产品。在市场推广方面，我们主要通过一些正在合作的仪器制造商、经销商，以及我们的直销团队。我们拥有庞大的安装服务力量，相信我们当前的用户会对新产品非常感兴趣。
我们对新品的发布感到非常兴奋。近年来我们研究发现，市场上真正需要的正是这样一种小型、简单、价格经济，使用寿命长达10年以上的高质量氢气发生器。当然，我们目前的Precision系列仍然是大型实验室的最佳选择，可以为数十台GC提供氢气，或者满足对纯度有更高要求的应用（例如FPD，ECD和GCMS载气）的用气需求。
去年年底我们发布了最新的Genius XE系列产品，这是我们下一代最畅销产品。它体积更小，更智能，比上一代产品噪音更小。我们采用了最新的技术，去除气体中的痕量污染物，为更高灵敏度的LC-MS提高更好的气源。这款产品的市场反馈非常好，也是我们中国分公司有史以来卖得最快的产品。
Genius XE成功的关键是，这款产品在正式上市之前，我们花了大概一年半的时间，把它送到那些主流液质厂家进行测试，像安捷伦、沃特世、赛默飞等，这些厂家也是我们多年的合作伙伴。最终Genius XE通过了他们质量检测、验证，得到了他们的认可。
同样的策略我们也应用在了这次发布的新产品上，譬如我们送了两台去日本岛津，也把新产品送去安捷伦、赛默飞等进行测试。我们希望，新产品的表现能够像Genius XE一样出色。
总之，与主机厂商紧密合作是我们抢占市场先机的一个重要策略。我们会了解他们未来一、两年将推出什么新产品，了解他们未来产品对气体发生器的需求，以使我们的研发团队可以和他们更加紧密的合作。
Instrument：2019年是纷繁复杂的一年，请问毕克气体2019年的发展情况如何？取得了哪些亮眼的成绩？PEAK高层：我们在2018年取得了非常出色的成绩，实现了40%的增长。我为中国团队所获得的成就感到非常自豪，但不得不承认，这也使得今年相比较而言更具挑战。所幸的是，2019年第二季度是我们历史上最好的一个季度，毕克全球的收入和增长都前所未有的强劲，需求又回升了。到目前为止，毕克中国仍比去年同期增长了12%，在这么困难的时期，这完全超出了我们的预期。这也表明，气体发生器确实已成为向实验室仪器供应气体的标准，用户也正在从气体发生器的安全性、易用性和经济性中受益。Peak的优势在于我们产品的可靠性，我们产品的平均寿命有十多年，而且我们只有现场维护，不需要将产品返厂维修，这点很重要，因为没有气体供应而导致的停机将造成时间和金钱的损失。
在全球范围内，如美国、欧洲和亚洲其他地区，我们也在继续增长。今年夏天，我们庆祝了Peak全球员工人数达到500人，这是一个巨大的里程碑。这要感谢我的团队，感谢我们所有的合作仪器厂商、分销伙伴，以及最终用户对Peak的支持和信任。
Instrument：展望2020年，毕克气体有哪些发展目标？主要的市场举措将有哪些？
PEAK高层：首先，Genius XE系列仍然是我们关注的重点，这确实是一款革命性的产品，已在市场上得到高度认可。而最新发布的Precision SL系列也将成为主推产品，因为这也是一项革命性的产品，将为最终用户带来重大利益。
我们也和很多工业领域的用户和朋友们谈过，大家都认为2020年将是工业大力发展的一年。对明年的预期，我非常乐观。因为在中国科研领域还有很多项目需求，很多的发展机遇，像基因、生物科技、制药等都还在快速发展。除此之外，在食品安全、环境保护等领域，法规和标准都在逐步改进中，检测主体也逐渐由政府向第三方商业检测机构转变。所以明年我们的策略还是在一些热点领域持续发力，在继续保持并扩大我们的优势产品在市场中的份额外，加强新产品的推广力度，使新产品尽快成为我们新的重要增长点。鉴于目前市场上还没有类似的产品，凭借PEAK一贯的产品品质以及新产品贴心的设计，我对我们的新产品未来在市场上的表现充满了信心，同时，也对PEAK 2020年在中国市场的表现充满信心。
文章来源：气体圈子
