2017年3月2日，初春时节，在上海浦东假日酒店，一场对中国矿用机械市场极为重要的新闻发布会正在进行，全球矿山机械巨擘阿特拉斯•科普柯与中国浙江红五环集团共同成立的两家合资公司宣布开业，将生产和销售面向矿山和民用工程市场的产品。
其中，位于浙江衢州的浙江杰亚机械制造有限公司将专注于研发和生产，而地处上海的杰亚(上海)矿山设备有限公司则司职销售。根据协议，阿特拉斯•科普柯和红五环分别持有杰亚上海和浙江杰亚51%的股份，这是一种颇具新意的合资方式，以双方各控股一家合资公司的方式使双方处于平等地位。
矿山机械巨擘中国新战略落地
上午10点18分，两家合资公司正式揭牌，这是双方选定的“良辰吉时”——他们把这次合作视为“联姻”，所以开业仪式就像是一场婚礼。
按照计划，合资公司产品将先以露天钻机和相关钻具为主，井下矿山设备的开发也已经在准备之中。开业活动现场，合资公司展示了杰亚A7履带式露天潜孔钻机、G7全液压露天顶锤钻机、K7履带式水井钻机等系列新产品。
合资双方高层共同展望了未来的美好前景。阿特拉斯•科普柯(中国)投资有限公司董事长龚元相表示：“两家公司的强强联合让我们有信心为中国广大客户和中国的建设贡献力量。”红五环集团董事长苏勇强则干脆地表示：“春天来了。”
牵手
阿特拉斯•科普柯和红五环集团为这场发布会足足做了将近两年的努力。在这场开业发布会之前七个月，2016年7月28日，双方在衢州签订了合资协议。而双方的正式接触，则需要再向前推一年三个月。
“2015年4月28日，这个日子我记得很清楚。”苏勇强回忆道，“那天上午，当看到一位银发老者出现在红五环集团的时候，我对阿特拉斯•科普柯更多了几分敬意，而且感觉到彼此可能会有更深的合作。”
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这位老者就是龚元相。当天，他独自从香港飞赴上海，然后转乘高铁到达衢州。他没有让红五环集团派人迎接，而是搭乘出租车赶到了红五环集团。要知道，龚元相生于1936年，当时已经是79岁。一个已近耄耋之年的老人仍然勤勤恳恳地为工作四处奔走，这不是所有人都能做到的。
当天，龚元相与苏勇强在红五环公司的食堂共进午餐，边吃边谈，前后不过一个多小时，双方便确认了合作意向。在送龚元相离开衢州时，苏勇强提议两人合影，他说：“这是一种纪念，是对缘分的纪念。”
这次会面的五天之后，龚元相便带着阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区总经理文扬之再次来到衢州，正式着手合作的一系列准备工作。在一年多的时间里，双方频繁往来，文扬之还带领红五环集团的领导层到瑞典总部考察，进行深入的商讨和谈判。
一切进行得颇为顺利，双方对彼此的认可、对未来市场趋势的共同认知让“联姻”变得水到渠成。
中端，中端
两家合资公司的开业仪式并没有华丽炫目的特效和灯光，不过这一点儿都不影响它的重要性。无论是对阿特拉斯•科普柯、红五环集团而言，还是对中国矿山机械行业，它的重要性是显而易见的。
在阿特拉斯•科普柯140多年的历史中，这样的合资方式是头一遭。在此之前，阿特拉斯•科普柯在中国也进行过多次资本运作，但采用的方式要么是独资，要么是收购。它进入中国市场已经50多年，参与众多重点工程建设，在中国，阿特拉斯•科普柯的设备一直以高端、先进而闻名。
不过，当前中国矿山市场正呈现一些新的变化。矿山作业的安全和效率问题越来越被重视，露天和井下作业使用的机械释放出巨大的升级需求，这个市场的前景相当可观。然而，并不是所有客户都具备足够的实力采购阿特拉斯•科普柯产品，而且对其中多数客户而言，阿特拉斯•科普柯设备的众多优点中并不是他们必需的。
阿特拉斯•科普柯需要积极应对，而不是坐视市场被其他公司分食，这便催生了它与红五环的合作。阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术业务领域总裁Helena Hedblom表示：“通过这次合作，阿特拉斯•科普柯将进一步巩固在这个重要市场上的地位。”
这次合作也让此前甚少出现在公众视野当中的红五环集团被广为关注。该公司成立于1997年，从生产每台只卖上千元的风动工具起步，短短20年后，已经具备年产20万台(套)通用机械、工程机械、掘进机械、动力机械、矿山机械的生产能力。它的业绩表现也非常抢眼，在近几年矿山行业低谷中逆势增长，2017年1~2月的整体销量甚至取得了同比154%的增长。
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红五环另一个优势是其织就了一张包含1500多家网点、覆盖全国各地的销售网络。“我们的销售网络深入矿山、深入乡村，这是我们用20年时间、200万公里路跑出来的。”苏勇强强调说：“我相信这是同行业中其他企业难以做到的。”
在与阿特拉斯•科普柯“联姻”后，红五环集团将借助对方的技术、生产、供应链、管理经验等踏上新的发展阶段，进入更大的市场，甚至是国际市场。
对矿山机械行业而言，阿特拉斯•科普柯的加入，势必会让竞争更加激烈。不过，用户可能会乐见这种情形，若能形成良性竞争，客户享有的服务水平也将得到提高。
