新兴起重机市场会遇到无数挑战毫不奇怪。其中最主要是因为缺乏可投资于新设备和技术的流动资金。这就是罗马尼亚的现状，直到马尼托瓦克起重机公司和位于布加勒斯特的Marcom公司联手推出了一项新的融资方案，才使该国起重业的业绩开始增长。
自1999年，Marcom和马尼托瓦克起重机一直是合作伙伴。Marcom是马尼托瓦克在罗马尼亚的官方经销商。2015年，两家公司开始合作在该国提供马尼托瓦克融资服务。之前在罗马尼亚进行融资是受限制的，可以进行的融资项目也是进度缓慢而成本昂贵，而新的融资方案被看作是一个与Marcom做生意的价值增长点。
“作为一个新兴市场，在没有融资解决方案时大部分运营商在罗马尼亚没有足够的资金进行投资，”马尼托瓦克融资租赁经理Claire Murat说。“马尼托瓦克起重机提供融资服务很受顾客欢迎——从一开始我们就建立了良好的规则和流程，而且我们的银行交易在手续繁杂的银行系统内也顺利地完成了。”
Marcom知道一个融资方案将会刺激罗马尼亚国内的新兴起重机市场。效益是显而易见的。融资为国家资金的短缺提供了一种解决办法， 可以使Marcom与他的竞争者一争高下，还可以根据每个用户的个人需求提供定制融资计划。总之，融资可使公司有能力为潜在的客户们提供一个独一无二的资金解决方案。
向客户推荐马尼托瓦克融资的其它好处包括：为客户提供一站式解决方案，缩短潜在销售与完成交易之间的时间，减少了竞争对手在客户和Marcom公司之间的干扰，并且可以得到马尼托瓦克起重机公司的服务和支持。
马尼托瓦克金融解决方案是为响应客户需求创建的。Marcom公司找到马尼托瓦克为其客户Energoutilaj，总部位于蒂图的ELJ汽车公司的分部，提供融资解决方案。没有向手续繁杂的罗马尼亚金融体系寻求帮助，相反地马尼托瓦克评估了市场并在这个国家着手创建了自己的金融方案。
创建一个罗马尼亚融资方案的主要挑战是向客户提供他们真正期待的提案，包括估值，以旧换新价值和财务条款。法国巴黎银行的一个实力强大的合作伙伴，一家与当地的管理层有直接接口的地区性银行，发起了对话并促成了协议。
该项风险投资于2014年9月开始启动，仅历时半年完成了。它向人们展示了马尼托瓦克快速响应经销商和客户需求的能力。ELJ汽车使用该融资方案购买了格鲁夫GMK5130-2，GMK5170-1和GMK6300L，以及每台起重机的培训和销售服务。自2015年3月，马尼托瓦克融资服务已可面向所有罗马尼亚的客户。
“为了这笔交易，我们为罗马尼亚市场创造了独特的解决方案，使客户成为起重机的拥有者，而不仅仅是一个出租人。这让他们在起重机使用方面更加灵活。”Murat解释说。“贷款– 特别是五年的长期贷款，减小了用户的还款压力，比国内其它融资方案更具竞争力。马尼托瓦克和Marcom进行合作是唯一的可能，只有因为马尼托瓦克融资方案才会对各种起重机的预期经济寿命了如指掌。”
这些优势将有助于刺激罗马尼亚的经济。一些基础设施和公共工程项目将在未来几年中开始实施，现在罗马尼亚的起重机客户可以通过有利融资得到优质设备，该国建筑商们也将有能力和工具来完成他们的工作。
“这是第一次，Marcom有机会利用马尼托瓦克融资优势和给予我们的强力支持，满足我们客户的目标，使我们能够完成一项重要的交易，”Marcom总经理Constantin Marcu说。“在马尼托瓦克提供的支持下我们变得更有信心，而这将推动未来的商业机会。”
Marcom公司成立于罗马尼亚，1992年开始其在布加勒斯特的业务，七年后成为马尼托瓦克起重机的合作伙伴。双方长期和不断加强的合作关系不仅让Marcom从罗马尼亚的业务增长中获益，而且也有助于刺激该国的工业部门的发展。
“我们非常高兴能与Marcom一起在罗马尼亚实现了这个伟大的结果，”马尼托瓦克南欧销售总监Enrico Angiolini说。“我们很兴奋能有机会为我们的客户创建这个马尼托瓦克融资解决方案。实践证明，这一战略对区域起重机市场的直接和强大的影响力。这是我们的合作伙伴发展计划的又一个里程碑，是我们为经销商和客户不断自我改进的结果。”
责任编辑：丁宝秀
