携手奋进，再创辉煌！专访IG, CHINA品牌展创始人许欣先生

 21载栉风沐雨，21载同心携手，21载锐意进取。

走过辉煌21年的中国国际气体技术、设备与应用展览会（以下简称“IG, CHINA”），以其璀璨的星路历程，日益受行业瞩目。

21年倾心播种，21年辛勤耕耘，21年春华秋实。

今天，就让我们跟随IG, CHINA品牌展创始人许欣先生，了解属于IG，CHINA品牌展的21年故事……

IG, CHINA品牌展创始人许欣先生

问: 作为行业品牌大展，中国国际气体技术、设备与应用展览会（以下简称“IG, CHINA”）已经成功举办了21届。借此机会，首先请您简单介绍IG,CHINA创办的历史。

许欣先生：

IG, CHINA由北京亚艾特展览有限公司（英文简称AIT）于1999年独立投资并创办，2001年正式注册了“IG（工业气体）展会”商标。

1999年首届气体展开幕照片

回首走过的21年，从策划、筹备第一届IG CHINA，到逐渐形成享誉国际、受业界展商和专业观众认可、推崇的行业展会专属品牌，实属不易。

亚艾特选择化工行业细分的板块开发成气体行业的专业展览会，最需要感谢的便是我的同学——时任普莱克斯干冰公司总经理的沈关明先生的引路和帮助。因为这一行业太过专业，起初在整理展览的具体内容时，涉及到的产品与技术名称很陌生，老同学沈关明亲自帮我普及行业知识、审核、翻译，才形成如今IG CHINA展览的产品类别雏形，让行业相关机构和厂商欣喜的看到了气体这一品类展览独具规模的特性。

如今，IG, CHINA品牌展会已发展成为中国气体行业快速发展并迈向国际化的重要推手。与此同时，这一平台也被公认为“中外气体设备企业发展的晴雨表”。

回首21年发展历程，可谓无限感慨，无限感激！

问：IG, CHINA成长为全球规模较大、专业化水平独特的品牌展会都经历了哪些阶段？组委会这些年策划和推广的主要方式和方向可否一并简单介绍？

许欣先生：

IG, CHINA品牌展会自1999年到2019年，从最初的3,000平米、111家参展商发展到13,000平米、 250多家参展商；从初次登场到成长为如今位居中国乃至全球排名第一的大型气体专业品牌展会，21年的成长和发展历史，见证了中国经济的发展与气体产业的规模化，见证了中国气体产业的变迁与市场的成熟，见证了中外气体企业的奋斗之路！

21年间，IG, CHINA品牌展相继在北京、上海、广州、成都、杭州等城市巡回举办，展会规模不断扩大、中外展商数量和展品内容急剧增加。

为进一步贴近行业热点，满足展商在不同发展阶段的需求变化，IG,CHINA不断创新展会主题，先后延伸出了包含：中国国际氢能、燃料电池、氢能汽车与加氢站展览会；中国国际天然气汽车、发动机、加气站技术设备与应用展览会、中国国际天然气应用与装备展览会等子专题展览。

与此同时，IG,CHINA品牌展每一年都十分注重展区规划和热点活动的推陈出新，以贴近气体行业的发展脉络。

2019年杭州气体展现场盛况

随着国际各地区及主要国家气体协会的倾力加盟，IG, CHINA品牌展历年同期举办的技术论坛演讲人层次和主题内容，都是国内同类会议中首屈一指的。如：中国气体论坛、国际气瓶制造商大会、中国国际天然气高峰论坛、中国天然气汽车产业论坛、中国气体CEO论坛、中国氢能利用与市场开发论坛……这些专题论坛先后邀请了近百位来自全球各相关领域的知名技术专家和协会负责人到中国演讲，为推动中国气体、天然气、天然气汽车、氢能行业与全球最新技术的接轨，起到了十分重要的作用，加速了国内相关行业的成熟发展。

此外，IG, CHINA品牌展每年投入巨大的人力和物力组织海外专业买家。累计超过上万位的国际买家到场洽谈采购，让许多展商在展会现场便精准达成了海外订单采购意向与合同。如：北京天海工业有限公司、鞍山力邦压缩机有限公司、杭州福斯达深冷装备股份有限公司、无锡特莱姆气体设备有限公司等知名企业。

作为涵盖全球气体行业全产业链独具特色的贸易采购盛会，IG,CHINA同时得到了全球各地区及主要国家气体行业协会（中东、美国、英国、印度、韩国、俄罗斯、乌克兰、日本以及中国台湾等）的倾力支持（组织会员参与贸易洽谈）。

中国企业代表团成员出席2019印度孟买工业气体大会的合影

既要“引进来”，还要“走出去”。为更好的助力海外采购订单形成，每年，IG,CHINA都会对有采购意向的买家进行“一对一”定向邀请，并带领国内领先企业以组团参加海内外专业展会的形势，拓宽行业发展视野。济宁协力特种气体有限公司、洛阳建龙微纳新材料股份有限公司、湖州强大分子筛科技有限公司、四川省简阳市川力机械制造有限责任公司、福建菲达阀门科技股份有限公司、河南开元空分集团有限公司、宽城升华压力容器制造有限责任公司等知名企业位列其中。

问：IG, CHINA品牌展创办以来，是否受到过其他同主题展会或会展主办方的恶意竞争和冲击？面对竞争，IG,CHINA是如何破局并将品牌做大、做强的？

许欣先生：

IG CHINA品牌展会自举办以来，一直受到行业内的高度关注。良性的发展也引发了一些公司及组织机构的觊觎——他们打着与我方展会雷同的名称、抄袭我方网站内容和展会LOGO，甚至采取在我方展会前举办“山寨版”的气体展会进行恶意竞争，干扰展商正常的市场推广和商业采购，威胁气体行业的健康有序发展。

面对这些“山寨版”的气体展，我方会在第一时间向组织单位发出严正交涉，通过法律手段向有关部门进行申诉和维权，并向参展企业发送书面提醒通知，避免展商上当受骗造成更大的损失。我们坚信正义不会迟到，同时这些没有真心实意为展商和买家提供专业化服务的“山寨展会”也很难维持，最后都将退出舞台。

当然，市场竞争也为IG,CHINA带来了更多发展动力。为切实帮助展商把钱用在刀刃上，在国内专业买家的组织工作上，我方通过电话+微信+短信等全方位邀约形式，依托多年来积淀的在气体公司、半导体、钢铁、化工、冶金、医疗、玻璃、食品等行业用户的10万+ 数据库，深入分析历届买家的采购需求及产品方向，结合每年展商推出的新产品及新技术进行重点推介，并帮助企业进行一对一的采购对接。有赖于此，IG，CHINA形成了自己专属而独特的展会品牌和市场定位。

问：受全球新冠肺炎疫情影响，不少展会被迫延期举办，企业也受疫情的影响削减甚至取消了差旅计划。据悉，今年的IG, CHINA品牌展会将如期举办，在此请您为大家介绍一下今年展会的亮点及目前筹备进展。

许欣先生：

疫情之下，IG CHINA品牌展会依然得到了欧洲、亚洲、中东、印度、马来西亚、乌克兰、日本、韩国、台湾区、澳大利亚及新西兰、南非等协会的积极响应与支持，他们将共同作为协办机构参与展会。

9月22-23日，我方将联手《气体世界》（Gasworld），在杭州国际博览中心共同举办第22届IG, CHINA品牌展会。截止7月下旬，已有近150家参展商预订了展位，确认参展。其中，大多是连续多年参展的老客户，预计本次展会规模将再次超过10,000平米，展出内容将新增：LNG装备技术展区；电子特气企业展区；存储设备新材料展区；抗击疫情医用气体和配套设备展区，已报名展商涵盖了空分设备、压力容器、气体分析仪器仪表、泵阀管件、气体运输装备等产业链上的领先企业。

IG CHINA展会同期，“中国气体行业公益表彰大会”将隆重举行。本次表彰活动由中国气体展商联盟、《气体世界》（Gasworld）杂志社与中国医院协会联合举办，以“全民战疫，气体保障”为主题，旨在更好的展现气体人的使命、气魄、担当与公益精神，集中表彰为抗击疫情做出突出贡献的有关单位，为气体人的公益行动点赞！

与此同时，为解决海外买家因疫情原因不能前来参观的问题，主办方还将利用移动互联网+GASonline《气体在线》视频直播平台的形式，在展馆内搭建“气体行业全球线上B2B采购对接直播”室，通过现场视频连线海外买家为参展商提供“一对一”的对接服务。

截止目前，已有来自25个国家，近 300人有线上采购需求。本次“采购对接直播”将按照海外客户采购产品的类别，设置空分设备、压缩机、阀门、气瓶、仪器仪表等专场线上视频采购会，穿插在展会的第一天和第二天举办。此外，组委会还将派出直播采访小组，到展商的展位上进行现场直播，把展会现场的展位和展品搬到互联网上进行“云直播”，让更多未到场的国内买家，足不出户即可通过视频直播与展商互动、咨询下单。

问：作为品牌展会的负责人，经过对中国气体行业21年发展的见证，您对该行业的从业者有哪些建议？

许欣先生：

据IG CHINA品牌展的海外主办方《气体世界》（Gasworld）分析，由于新冠疫情对全球经济的冲击，近期，全球气体行业不可能再出现以往的“V型”回升，全球旅行受限，影响能源消费，由此将会带来新一轮的能源危机，如果疫情二次反弹，全球经济更是不可预测。

面对这样的严峻局势，个人建议国内企业要重视业务结构调整，积极寻求产业合作机会、甚至进行相同类产品企业间的合并，投入时间做研发和技术更新。在供大于求的情况下，我们更应关注产品的质量和安全。此外，受疫情影响，未来5年，环保和安全等相关问题将会成为行业更多关注的焦点。

作为IG CHINA品牌展会的主办方，我们将一如既往与气体行业的企业家们并肩作战，共谋未来发展出路，帮助他们开拓产品销路，深耕潜在市场。相信我们所提供的这些丰富的市场资源和附加的增值服务及展会现场的专业化管理，将对展商拓展市场、开拓产品销路起到如虎添翼的推动作用。

最后，请允许我再次向一路走来，与我们携手前行的所有气体行业的制造商致以最诚挚的感谢！未来，我们希望继续与大家共同打造IG, CHINA在国际气体行业的王者地位！期待9月22日杭州国际博览中心再叙！