杭氧布局全国气体产销网 董事长推销新服务模式

　　杭氧集团以前只生产氧气、氮气、氦气等工业气体所需的空气分离设备；现在，杭氧既卖空气分离设备，还在石化、冶金等企业门口投资建造气体工厂，给这些企业上门提供工业用气。截至目前，杭氧已经在国内12个省市投资建立了20余家一对一气体工厂，建成达产后，制氧容量可达56万立方米/小时。

 

　　眼下正在吉林省吉林市经济开发区建设的气体工厂，则是杭氧工业气体服务模式的“2.0版”。蒋明说，在别人的工厂里建气体工厂，是一对一服务；如今，在开发区建气体工厂，是一对多营销，客户更多，市场更稳定，服务更多样。正是有了杭氧的专业气体工厂，吉林市经济开发区在对外招商时，多了一张可吆喝的牌：其他开发区有七通一平，我们则提供八通一平，多一个“通气”！

 

　　像这样建在工业区里的气体工厂，杭氧在国内已经动工开建了两个，还有一家建在衢州经济开发区。杭氧人的目标很明确：既要做国际一流的空分设备制造商，更要做国际一流的工业气体供应商。今年一季度，杭氧集团实现开门红，合并销售收入总额达18.68亿元，比去年同期增长7.3%。

 

　　卖一套空气分离设备动辄几千万元甚至上亿元，过日子已很不错，为什么还要费心费力向气体提供服务商转型？杭氧的回答是，必须瞄准世界先进的工业气体提供模式。空分设备卖得再贵，也是一槌子买卖，且销量随着经济大形势变化而波动；气体工厂则是制造业的“心脏”，卖气体的收入长期且稳定，源源不断。

 

　　从单纯制造向制造服务全面转型，新模式改变的，是杭氧人几十年的产业格局和创业模式。如今，除了空气分离设备的制造，整个集团开始向工业气体全产业链进军。向上游，杭氧开始涉足工业气体成套设备的总承包，制造业企业要用气，杭氧提供“交钥匙”服务；向下游，杭氧大张旗鼓地四处投资气体工厂，哪里要用气，就往哪里拓市场。凭借强大的技术力量，杭氧不仅把空分设备卖到了此项技术的发源地德国，还在石化设备、天然气设备的工程领域抢分市场蛋糕。

 

　　从单纯卖设备到上门建气体工厂，再到如今的工业区综合供气模式，杭氧的转型之路越走越有味道。2011年，集团65亿元的合并销售收入中，气体销售收入占到8亿元。